形势时刻在变，我们致力于通过对生物制药行业早期创新企业的深度访谈与调研，真实展现中国生物制药早期创新企业生存现状，探讨当前中国生物制药创新生态环境对行业创新可持续性发展的影响，同时，解析当前在中国开展原创新药研发面临的问题与挑战，寻找中国发展原创新药待解问题的答案。

医药研发创新，尤其是新药研发，是一项庞大的系统化工程，高风险、高投入、长周期是医药研发最基本的特点，也是最令初创企业头疼的难点。大环境在收缩，没有光环的初创企业该如何获得资本的青睐？政策变革下企业如何找到自己的定位？初创企业该如何打造自己的竞争力？当下医药研发愈发内卷的情况下，怎样的理想才更有前景？……

为此，Cytiva和E药经理人共同推出「Think Big笃行思远·系列访谈」，通过对生物制药行业早期创新企业的深度访谈与调研，真实展现中国生物制药早期创新企业生存现状，探讨当前中国生物制药创新生态环境对行业创新可持续性发展的影响，同时，解析当前在中国开展原创新药研发面临的问题与挑战，寻找中国发展原创新药待解问题的答案。

Q：E药经理人

A：班科生物董事长、总经理 龚睿

Q：公司主要在哪些方面进行了布局？今年以来，公司在产品及公司发展方面有哪些新的进展？

A：我们公司长期致力于创新型抗体药物开发，已经搭建了完善的多维度抗体药物研发平台。2023年以来，我们重点在攻克一些工艺上的问题，现在已经有了重要突破。我们的路线更加清晰，也和一些医院建立了合作意向。我们的目标是2024年能申报临床批件。

Q：您认为，在当下的医药行业中，初创企业发展过程中会遇到哪些方面的挑战？

A：主要还是资金的缺乏和经验的不足。研发型初创企业一般都具有较为先进的技术。要将技术转化为产品，既需要资金支持，也需要实践经验。我们搭建了自己独特的抗体技术平台，可以做出来很多候选产品。但是目前也面临上述问题，我们也在考虑如何能够破解这些难题。

Q：面对今年的寒冬，你们有什么应对之策吗？

A：我们在积极进行下一轮融资。今年整个环境不太好，投资人变得非常谨慎了。

我们2022年9月份完成了天使轮融资，由武汉东湖高新股权投资管理有限公司领投。另外还在香港设立了一个分公司，香港的科学园会提供一些资助。依靠两个渠道进行融资，拓展业务。

除了寻求外部融资，我们也在积极增强自身的造血能力，比如通过合作获得一定的收入。这样即便融资推进不顺利，也能保证公司生存下去。

Q：对于早期阶段的企业来说，如何及时去获得来自于市场的需求？对于来自于市场实际需求的反馈，如何准确的传递给其他部门，尤其是研发部门，形成良好的跨部门合作？

A：首先要对自己的技术特色及应用场景有全面的了解，再从不同的市场需求中找到适合自己的切入点。这也需要公司上下尤其是研发部门有统一的认识，才能积极主动地开展工作。为什么我们聚焦呼吸道适应证？也是因为我们目前的技术比较适合呼吸道病毒的防治，能够填补临床需求上的缺口。大家的技术背景也决定了团队认可这样的布局，跨部门合作起来才能够顺畅。

Q：在激烈的竞争环境中，初创企业还面临着Big Pharma完备的团队、管线布局等压力，在这种情况下，如何形成有效的产品管线以跟企业的战略紧密结合，形成有效的产品管线，以及如何从大企业的缝隙中有效切入市场，并获得成功?

A：作为初创企业，我们在前期主要是做技术积累，专心进行技术层面的研发，之后我们逐步获得了各方面的支持，开始往市场经营层面上转轨。去年拿到天使轮融资以后，整个运营体系才相对比较完善。

总结一下经验的话，分为两点。第一是要对自己定位准确。作为初创公司，要依据自己的技术优势和市场竞争情况对自己做出准确的定位，这样才有可能在某个领域脱颖而出。第二还是要保持战略布局和定力，不能随意改变自己的方向。有可能的情况下，在保持主线的同时拓展出一些辅线，积极同其它企业合作，有效整合资源，降低风险。我们不排除将来会进入肿瘤市场，毕竟临床需求更大，患者的支付意愿更强。但要先通过当前布局的主线业务使我们的技术得到进一步的认可，团队得到更多的锻炼，再逐渐拓展到肿瘤等其它适应症上去。

Q：对于初创企业来说，国内目前医药发展生态的打造在哪些环节还存在着短板？

A：国内目前医药发展生态已经有了长足的进步。在活动方面，建议更加细分。因为每家企业所处的阶段不一样，有些可能需要投融资，有些可能需要跟其它企业进行项目合作。越细分，越具有针对性，话题才会更加聚焦，专家评委的点评才会更加到位，给公司提供更多的宝贵意见，大家的交流也会更加充分。

Q：对于医药行业和初创公司来说，像Think Big 这样的平台及项目活动对于行业、对于公司本身来说的意义是什么？

A：很感谢Cytiva Think Big平台提供这样的机会，我们很想通过这个项目，让外界更多地了解我们，我们也能更多地了解外界。在武汉有很多像我们这样的公司，需求非常旺盛，通过加大宣传，相信会有更多的企业前来参加项目活动。谢谢。

龚睿博士毕业于武汉大学，曾留学美国从事新型抗体研发工作，以第一或者通讯作者在Signal Transduct Target Ther、Nat Commun、J Virol、J Biol Chem等杂志上发表多篇SCI论文，获得及申请发明专利数项，入选湖北省高层次人才。主持湖北省自然科学基金计划杰出青年人才项目、国家自然科学基金项目、国家863计划生物和医药技术领域“青年科学家专题”课题和中国科学院战略性先导科技专项课题等。现任武汉班科生物技术股份有限公司董事长、总经理。

武汉班科生物技术有限公司位于武汉市东湖新技术开发区光谷生物城，是一家致力于抗体药物及相关新技术开发的高新技术企业。公司自主研发了新型纳米抗体研发平台，基于该平台获得了针对重要病毒的高效中和抗体，正着手进行临床批件申报工作。目前公司已获得湖北省高新技术企业认证，拥有授权和受理国家发明专利10项；2022年完成了超千万元的天使轮融资，获得光谷“瞪羚企业”称号；2023年6月，设立的香港分公司成功获得香港科技园Incu-Bio Programme资助。公司正加速新型抗病毒纳米抗体等药物的研发工作，以期早日面市，服务于广大患者。